Ya hablamos sobre las ventajas de utilizar la nostalgia como motor para impulsar las ventas, pero tampoco podemos abusar de esto y caer en la tentación peligroso de que para conectar con el público basta con ponerle un filtro sepia a nuestra marca. La artificialidad se siente a kilómetros de distancia y causa el afecto contrario. Para que la nostalgia funcione de verdad como un motor de conversión y no como un truco barato, hay ciertas consideraciones a tomar.
El verdadero secreto no está en la copia literal, sino en recurrir a una memoria colectiva y auténtica para reinterpretarla. Cuando Mattel vistió las salas de cine de rosa con el fenómeno de Barbie (2023), no fue porque su campaña les ordenaba a las personas que hagan, sino porque estaban activando la nostalgia de las niñas que jugarán con muñecas o vieron las películas. Esto atrajo público nuevo por el sentido de comunidad, logrando cerrar el éxito comercial de la película.
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